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參加展會沒效果,賠本賺吆喝?可能是你參加的展會缺了這個
2021-09-02 (來源: 糖酒網)

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一場展會成功與否,某種程度上取決于觀眾的質量,展會不僅需要觀眾,而且要看吸引了哪些觀眾,只有專業觀眾質量較高的展會才是真正的展會。

有些展會上人頭攢動,展臺前圍得水泄不通,但多是領小禮品和紙口袋的,這些觀眾只是湊熱鬧,而不是參展商所需要的,參加這樣的展會自然沒太大的效果。

展會需要專業貿易觀眾,他們是主辦者的目標觀眾,是參展商的潛在客戶。參展商參展主要是為了拓展銷路和市場,如果觀眾少,質量不高,參展公司沒有取得參展效益,下次就不會再參展。

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已有知名度的展覽公司,不愁找不到參展商,而是要在組織觀眾上下工夫,所以說“觀眾質量成就展會質量”,想要維護好與參展商的關系,就必須確保專業觀眾的質量。

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那么,第27屆中國(深圳)國際名酒展(以下簡稱“名酒展”)是如何確保專業觀眾的質量的?

01建立有效的數據庫

要確保專業觀眾的質量就必須建立專業觀眾數據庫,充分收集和了解專業觀眾的背景資料,然后用數據對觀眾的質量進行科學的分析。

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名酒展已經成功舉辦了26屆,在深耕會展行業的17年來,我們儲存了大部分參加過展會的觀眾數據,通過問卷調查、參展注冊或網上注冊等方式了解他們的職務、個性特點、年齡以及購買影響力等情況。

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數據顯示,參加名酒展的觀眾多為酒類進出口商、代理商、批發商、零售商,占總人數的54.14%,其次為超級賣場、專賣店、連鎖店、便利店、百貨商店、免稅店等,占總人數的11.72%。如此專業對口的客戶,只要參加就有機會獲得。

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這么多年來,我們透過分析發現,在我們數據庫中的觀眾有2/3的人堅持到我們辦的展覽來,而不去同行業其他的展覽。

02建立觀眾預報名通道

通過小程序等功能,讓觀眾可以在網上預報名,足不出戶就能獲得展會的相關信息,比如展會的規模、參展商組成、展期活動、有哪些名牌美酒會參展,以及相關的參展攻略等,在這一步就能提前獲得一批具有強烈參展意愿和購買意向的專業觀眾。

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03  360度媒體曝光

目前,專業展已成為展會發展的趨勢。市場細分的結果是,參展商需要更明確的產品市場定位及客戶定位,需要在展會上接觸到意向更加明確的貿易觀眾。在這方面媒體宣傳的優勢則難以取代。


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INTERWINE科通名酒展全球佳釀,中國分享

34篇原創內容   公眾號

名酒展通過與國內媒體的良好互動,以及自運營的新媒體平臺,清晰地把自身定位為專業的酒展,不斷為參展商提供更多的品牌曝光,充分利用互聯網便捷和高效的特點按期傳送名酒展的新聞稿,多年來在網絡上也積累了一批忠實的專業觀眾,他們有的是經銷商、采購商,或者是美酒愛好者和收藏者,每次開展都能看到他們獵奇的身影。

這么多專業的參展觀眾,我們都準備好了,就差你啦~趕緊來報名10月28-30日在深圳國際會展中心舉辦的第27屆中國(深圳)國際名酒展吧,等你!

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10月28-30日

深圳國際會展中心

Interwine Shenzhen

第27屆中國(深圳)國際名酒展

期待您的參與!

讓中國好酒走向世界

讓世界好酒走進中國


編輯:國際名酒展
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